Алена Новгородская в стране около 5 лет. Директор технологической платформы Global Israeli Initiative. Занимается технологическим бизнес-консалтингом и привлечением инвестиций.
История репатриации Алены и ее мужа столь же показательна, сколь и типична. В Израиль они приехали в 2017 году из Украины.
Алена рассказала участникам бизнес-форума Холона: вначале она побывала в Израиле в рамках программы «Таглит», затем еще раз приехала на несколько месяцев по программе МАСА и удостоверилась, что start up nation (государство стартапов) – это реальность!
Чтобы преуспеть в нашей динамичной стране, прежде всего начинающему бизнесмену надо научиться четко формулировать цель, подчеркнула Алена, обращаясь к участникам бизнес-форума Холона, и поделилась пятью придуманными ею уже в Израиле лайф-хаками.
«Перед каждым мероприятием, в котором мне предстоит принять участие, я даю себе абсолютно четкую команду, - сказала Алена. – Например: найти и познакомиться минимум с пятью потенциальными клиентами. Если дать себе такую четкую установку, с вами начинают происходить какие-то чудесные, магические превращения. Внезапно – неожиданно для себя – вы встречаете именно тех людей, которые вам нужны для успешного продвижения своего бизнеса».
Еще один лайф-хак от Алены Новгородской: прежде, чем приступать к реализации своих планов, сделайте домашнюю работу.
«Когда вы качественно подготовили домашнее задание, вы уже в какой-то степени непобедимы», - подчеркнула она и рассказала забавную, на первый взгляд, но крайне поучительную историю. В процессе подготовки к очень важной встрече израильских инвесторов она, как водится, нашла в Гугле информацию о каждом участнике и прочла все интервью, которые они давали. Нашла своих потенциальных партнеров в соцсетях. Посмотрела, что они о себе публикуют, какими событиями из своей частной жизни делятся.
Буквально накануне встречи один из них – самый нужный Алене инвестор – выложил в соцсетях стори, в которой рассказал, что его собака погрызла диван. Оказавшись на деловой встрече, Алена начала беседу с инвестором именно с этого факта. Инвестор был несказанно удивлен. Сотрудничество – состоялось!
«К счастью или к сожалению, первое впечатление на человека можно произвести только один раз», - подчеркнула Алена.
Следующий лайф-хак – «Let me introduce myself», то есть как правильно представиться незнакомому человеку.
Израильтяне продают себя виртуозно – это аксиома. А мы? Умеем ли мы произвести на потенциального клиента нужное впечатление? К сожалению, скромность – это путь в неизвестность. Говорить о себе нужно убедительно, но в то же время нельзя забывать: в наши дни всё, что вы о себе сказали, может быть за секунду проверено.
- Такова особенность местной ментальности: израильтяне любят перепроверять факты, - подчеркнула Алена.
Не обошлось и без упоминания ключевого качества любого предпринимателя. «Хуцпа в действии: дожимай или не начинай!». Перевести с иврита пресловутую «хуцпа» попытались многие участники бизнес-форума: одни назвали ее наглостью, другие – напористостью, третьи – уверенностью в себе.
В качестве иллюстрации Алена поведала историю, которая произошла с ней в 2019 году в процессе подготовки совместного израильско-украинского бизнес-форума по теме высоких технологий. Алена пыталась пригласить в Киев на заседание форума известного израильского инвестора. Отправила ему письмо. Он отказал. Но отступать Алена не собиралась. Направила второе письмо. Инвестор снова отказал.
Казалось бы, на этом можно поставить точку, но…
- Тогда я послала ему третье письмо, в котором написала прямо: мол, простите меня за мою «хуцпа», но ваше участие в форуме просто необходимо, - рассказала Алена. – И он внезапно ответил: «Алена, ялла, хуцпа победила!». И отправился с нами в Киев. Можно ли назвать это наглостью или дерзостью?.. Не знаю. Но попробовать проявить последовательность обязательно стоит.
Лайф-хаки, изобретенные Аленой Новгородской, наверняка будут использованы новыми холонскими бизнесменами. И помогут им в продвижении своих проектов.
Продолжение читайте здесь!
Comentários